Escalera al éxito de un vendedor

La escalera al éxito de un vendedor profesional se construye sobre dos pilares: el proceso de ventas (prospección, calificación, presentación, manejo de objeciones, cierre, postventa) y las cualidades personales (resiliencia, escucha activa, empatía, comunicación, conocimiento) para ejecutarlo, utilizando estrategias como la Escalera de Valor (ofrecer productos de menor a mayor precio/valor) y desarrollando habilidades clave como el storytelling y la presentación consultiva para guiar al cliente hacia soluciones que realmente necesite, fidelizándolo a largo plazo. 

En la siguiente lámina, les resumo lo que un vendedor necesita para ser exitoso en su carrera, siempre teniendo en cuenta que estos pasos deben estar unidos a los incentivos, que es la única razón por la que das ese esfuerzo adicional.